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联想消费业务群合作伙伴大会:价值+价格推拉营销驱动联想消费新

【论文时间: 2022-09-23 12:00

  7月12日,22财年的联想中国区消费业务群合作伙伴大会在贵阳召开,会上明确了联想消费业务的新打法,通过价值营销+价格营销双引擎驱动,让PC和生态业务继续高速成长。过往几年,在客户直达模式的指引下,联想消费成功塑造了价格营销的引擎,核心是拼“质价比”。价格营销不同于低价促销和卖低端产品,而是为客户提供了质优价美的产品。在市场良好的情况下,价格营销赛道如同一马平川的高速路,拼的是大家开车的速度和技巧。

  随着后疫情时代市场的不确定性增大,单纯一个价格营销引擎显然不够,这时就需要再造一个新引擎,那就是价值营销引擎。价值营销的核心是要发挥体验价值,场景的体验价值。通过匠心独具的产品得到客户的认可,并且与客户共情,在场景设置和讲述直达痛点。

  价值营销模式,是联想全力打造的继爆款模式后的另一个驱动引擎,这是消费者全生命周期信任机制的构建和在消费者价值感知中寻求的增值。因此,联想让客户在价值创造,传播,场景体验,分享和归属各个阶段价值感知不断升华。联想的价值模式是一个系统工程,产品,品牌,服务和会员是联想价值模式起飞的拉力引擎,渠道伙伴零售的动力和动能是价值模式助推器,大家推拉结合,融会贯通。可以说,联想的价值营销不需要个人英雄主义,而是典型的兄弟连模式。

  联想中国区消费PC/平板事业部及整合营销平台总经理李伟昌表示,“产品要做到真正的匠心增值, 所谓增值点不是简单的物理叠加,我们产品力要激发更大的化学反应”。从联想价值产品的排兵布阵可以看到,入门级是稳定可靠的ideaPad价值系列,腰部仍旧是爆款小新价值配置主战场,而高价位段则是满足品质菁英的YOGA 价值系列和爆款的拯救者。联想通过嫁接爆款蓄势营销打法,www.009558.com。价值机型可以首发即打爆,也可以长期有流量。

  合作伙伴的零售动力和零售动能是联想的驱动引擎,是客户终端价值体验高光时刻。联想的价值营销概括起来是四个全面:价值产品全面布局,线上线下一盘棋,线上蓄流量,线下强体验,全网联动。公域强客户触达,私域重客户经营,全域营销。生态产品丰富,客群聚类,构建全场景体验,今年联想暑促开启了价值营销的强劲步伐,是淬炼零售力的一大步。

  为增强产品价值,今年暑促联想为4K-7K+价位段产品赋能“黄金十二星座”价值,为每类产品精细化分类,实现从价格到价值的产品升级

  其中“小新A ir14锐龙版、小新Pro142022酷睿版、小新Pro162022锐龙版、拯救者Y9000P 2022”被誉为爆品四小龙,“MOTO手机、YOGA/小新投影仪、小新陪伴机器人/宠物机、YOGA洗地机、拯救者VR“被誉为生态小五虎,由此,联想的消费业务就形成了价值营销+价格营销的双引擎驱动,助力PC和虎业务分别实现10%和35%以上的增长。

  联想今年以大学生为中心,以内容创意为核心,深度布局高校年轻群体,继续携手代言人王一博,发出联想的声音和关怀,香港最快开奖现场直播开奖记录kj,伟昌介绍到“这次暑促,我们给客户传递的不是简单的价格优惠信息,而是要真正读懂毕业生和家长的情感,用我们发自内心的带有情感的促销设计和讲述,让大家共鸣。”

  因此联想在暑促期间推出了“青春不散场、我行千里、以梦为马“三大生活场景礼包,

  青春不散场:是毕业时,同窗苦读的情谊与不舍涌上心头;是愿你历尽千帆,归来仍是少年的美好寄语,此场景包含小新公仔手办、小新&凯斯哈林联名环保包、小新520投影仪、YOGA·Pininfarina永生笔套装;

  我行千里:是勤奋的汗水滋养收获的喜悦,是对大学对未来充满憧憬和好奇的情感,是一路披荆斩棘,终将繁华遍地的祝福,此场景包含:LEGION拯救者多功能双肩包X3、LEGION拯救者雨伞(限量款) 、LEGION拯救者拉杆箱(限量款)、LEGION拯救者保温杯(限量款)

  以梦为马,是夏日阳光下的背影,载着殷切的祝福和期待,是花路坦途、满是星光;是天下父母心、仗剑赴天涯的志向,此场景含有拯救者吨吨杯、小新T恤 2022款、拯救者T恤 2022款、拯救者H5无线游戏耳机、拯救者电竞椅C7

  这系列礼包设计从用户场景出发,通过与大学生息息相关的生活洞察,拉近与他们的距离。

  这个暑期,联想邀请青春达人和他们一起聊青春故事,在联想线下店面,打通年轻人的信仰的入口,用最热门的竞赛,激发年轻人内心的热情,和用户一起为胜利欢呼。

  在年轻人喜欢的新媒体平台,联想作为他们的知心朋友,答疑解惑。此次暑促,联想将发出品牌的声音和关怀,与莘莘学子、殷切父母共情共通,给他们更好的价值体验。

  又一年的联想暑促缓缓拉开了帷幕,让价值营销成为新的增长引擎,对于联想消费业务来说相当于翻开了新的一页,坚持全网营销、OMO启航、全域营销,更好的服务客户,争取赢得一片新的蓝海。

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