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极兔快递10个月亏损200亿低价竞争究竟动了谁的盘中餐?

【论文时间: 2021-12-31 00:58

  今天我们关注的问题是,被称为“快递价格屠夫”的极兔,究竟还有多远的路等着它前行。

  根据邮政内部人员的透露,在过去的10个月内,极兔快递的总亏损达到了200亿。极兔公司的区域经理说:“200亿只是外部的保守估计,真正的亏损可能达到三四百亿,像烧钱一样。”

  极兔创始人和拼多多创始人都是段永平的得意门生,大家都戏称段永平是“中国巴菲特“。极兔在创立之初,获得的融资可不少,据不完全统计,高瓴资本、红杉资本等知名的资本公司,向极兔提供18亿美元,用于极兔的运营,那时候极兔在中国的发展还不到一年。

  在那之后,极兔为了迅速扩大市场,打起了价格战,在中国迅速扩张自己的实体店。

  20年3月的时候,极兔开始构建属于自己的快递网络,半年之内就将极兔快件签收点分布在中国各省市各城市,实现了全国区域全面覆盖。极兔的快递网络迅速铺开,在那之后,极兔快递的订单量也是迅速飙升,从每天的500万单变成了每天几千万订单。极兔的市值估算超过了70亿美元。

  极兔走的,是拼多多在各大电商中迅速杀出重围的老路。极兔和拼多多一样,在前期都在打“闪电战”。极兔内部高层会议的录音曾经曝光。一位蓝总在会议中提出:“今年的双十一当天,我们的订单量达到了3500万,我们再加把劲儿,争取明年双十一突破5000万单。达到了这一目标,见面我们就可能超过申通这种老牌快递公司,来年就能成为‘快递界一哥’”。

  录音的总时长为70分钟,录音中还有高层表示;“拼多多的社区团购配送业务已经成功被我们极兔接下,去年的时候,我们每单差不多亏损1元,今年的话亏损虽然降低,但是每单扔亏损两毛,每天的线万。”

  极兔加入快递界后,一直被冠以“快递行业公敌“的标签,但是极兔一直有意淡化这一点。极兔获得18亿美元融资的时候也绝口不提。但是事与愿违,在被义乌邮政局点评批评之后,即使极兔不想成为行业主角,想保持低调,也是不可能的了。

  极兔是由远大抱负的。它想在顺丰物流和京东物流两王争霸的情况下,自己出其不意“新王登基“。

  但是,极兔走的,是瑞幸咖啡的路-用亏损换取市场占有率。但是,极兔快递的增长和烧钱速度是否成正比?这样的流血战术还能坚持多久?极兔今年还能保持高速增长么?

  或许在国人看来,在中国快递界掀起血雨腥风的快递似乎是中国的本土企业,但是它却是彻头彻尾的“外来户”。

  当时,李杰是 OPPO 印度尼西亚业务的负责人,他创立极兔之处,就是为了解决OPPO在东南亚地区运送困难的问题。后来,极兔成为了引进地区的快递界翘楚。

  极兔在印度尼西亚起家,后来又成功扩展到了越南、菲律宾、马来西亚、www.001176.com。柬埔寨等东南亚地区。有OPPO的支持,加上拼多多的鼎力相助,很快将资本触手伸向了国内。

  极兔某地区经理表示:“去年,极兔的目标是和申通竞争结果是现在申通快递订单量大减。而现在,极兔的对手变成了圆通和中通。”

  今年的一月份,极兔快递的日订单量稳定在2000万单以上,甚至最高订单量达到了2500万单。

  快递行业有一条“订单生死线万日订单量的保持,迅速缩短了极兔扩充的时间。达到这一日订单量,中通用了16年,韵达用了19年,申通耗费了25年。而极兔却用短短10个月的时间达到了这一订单量。

  在极兔刚刚闯入国内快递市场的时候,就有人断言:“如果不把极兔扼杀在摇篮里,之后就无法挽回了。”

  印度尼西亚的极兔和中国的极兔并不是由一个团队运营。不同地区有不同的负责人。中国区的极兔公司负责人是樊苏洲,他也是OPPO中国区的高管之一。

  极兔在中国的扩张,复制了在印尼的经营模式。它采用“加盟+直营”的方式,现在北上广深地区建立网店,然后在一些地区开展网店加盟工作。

  在今年3月份的时候,极兔开放全面加盟政策,取消自营网店,全国的门店都采用加盟的模式。为什么取消直营模式?因为发展到现在,直营会对极兔的扩张产生制约。北京地区的极兔在一个月之内,完成了各城区的加盟招商工作。

  虽然在事情发酵之后,拼多多澄清与极兔没有利益相关。但是在大众的眼中,极兔和拼多多一直存在一种“捆绑关系”。拼多多90%的订单都会交给极兔快递。虽然没有正式的投资,但是也不乏“暗度陈仓”。

  但是那些老牌快递公司怎么没嗅到危机?很快,中国的三家快递巨头-韵达、中通、申通颁布了文件,禁止自家的快递网店代收极兔快递,违者将取消加盟资格。

  李杰和黄铮在外界看来,就是“同门师兄弟“,在订单交易的时候,拼多多存在对极兔的明显倾斜。在录音也证实了这一点。

  后来,拼多多衍生的“多多买菜“,也将配送任务交给了极兔。也正因为拼多多的帮助,极兔日订单与日俱增。

  去年极兔的闯入,使各家公司被迫打起了价格战。今年的话包括极兔在内,都不会将价格战持续下去。

  极兔用十个月的时间,与老牌快递公司站在了同一起跑线个月的时间,极兔如何实现超越的呢?那就是降低价格。极兔就像是快递界的“价格屠夫”,它的降价,引起了快递行业的内卷。

  低价永远是增加订单的好手段。极兔没有加入快递之争之前,各家老牌快递公司也会时不时打打价格战。百世汇通曾经就是这样。

  根据统计数据,如果快递价格每单低于1.5元,快递企业就会存在亏损,极兔就是在“赔本赚吆喝“。

  邮政快递平均每单2元,快递员占其中的一元,单面成本为每单0.2元。极兔的价格每单9毛,在一些地区甚至定价6毛,细细算下来,这是何等的亏损!

  但是一些资本家却很推崇“亏损是常态“这一观点,李杰就是其中之一。他曾劝告各位加盟商:”一旦加盟,就得做好亏损两年的准备。“

  有知情人士透露,在北京地区有人加盟极兔,投入资金1000万元,仅第一个月就亏损了几百万。

  有新人进入搅局,老人们只能被动接受。在极兔低价疯狂输出之下,顺丰、中通、韵达等老牌快递企业总订单量减少了20%。

  邮政因为极兔的疯狂压价,也不得不降低自己的利润,但是后来主动退出了价格战。

  在打价格战这样的恶性竞争之下,没有哪家快递公司是赢家。各大快递公司的利润率都下降了30&左右。

  关于极兔现在是否降速发展的问题,我认为它不会。2021年,极兔势必会将“烧钱价格战“打下去”。

  21年的极兔预计会有大动作。他会在中国各地区大量地建立自己的快递仓储。也就是说,买地是极兔21年的主计划。

  截止今年的1月份,极兔在全球已经建立了240个大型中转中心,员工总数高达三十五万,网店数量超过两万家。

  总的来说,极兔今年不会继续闪电战,它会适当放缓。极兔发展指出需要闪电战与价格战相结合,但是到了现在,不需要这么激进了。

  极兔现在的烧钱速度也在放缓。极兔在今年的前3月份开放全满加盟,加盟商将自负盈亏,这有利于极兔快递转移风险。

  此外,快递小哥们的工资也发生了变化。我们采访了一位极兔快递小哥,他表示:“之前我们基本工资3000元,还有额外的派送提升。以前月收入在一万以上,现在的话不会开那么多了。”

  很多极兔快递的分区经理工资也是骤降。极兔公司调整了员工的薪资标准,表面当虽然说工资不变,但是实际算下来,每个月少开不少钱。

  其次,极兔设计了新的加盟政策,加盟的门槛变高了。以前加盟网店可以获得很高的单票补贴,现在想要获得补贴,需要重重审核。

  政策的变化也反映出了极兔内部存在的压力。因为现在蓝减肥用受到邮政部门的监管,极兔快递失去了自己的低价优势。现在的极兔和去年的自己没法比,也失去了和“四通一达”同台竞争的机会。

  现在我们不禁会想:中国的快递界,到底需不需要除了“四通一达”以外的快递公司?

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